• 地板企業如何實現高效率招商?
    添加時間:2013/1/6

      目前,受市場壓力的影響,我國地板企業招商的標準偏低,很多企業純粹是為招商而招商,對申請代理的商家的資質等方面考慮的挺少,一些中小企業甚至只要人家提出代理申請、交錢就與之達成合作關系。這種過于輕薄的做法是很不可取的。

      地板企業如何做好招商的前期準備

      招商是目前家居行業慣用的銷售渠道之一,招商也是大多數地板企業都在做的渠道擴張模式。招商的直接目的是為了能讓產品進入當地市場,但招商的最終目的是延伸品牌的銷售渠道,最終取得效益。企業招商要從企業發展的長遠大局來考慮,不能滿足于一時之利。

      為了地板企業更好的發展,必須優化經銷商隊伍,這不僅是對企業負責,更是對經銷商負責。企業可以騰出更多的人力、物力、財力去更好地服務那些能給企業帶來真正利潤的優質經銷商。唯有如此,企業才能和經銷商實現共贏,共同成長。

      地板產品要從質量上著手,服務要從思想上提升,產品是根本,服務是關鍵。做好產品,做好服務,穩步發展市場,這才是當下地板企業招商的基本思路。

      做好產品與服務是企業高效招商的基礎。品牌需要積淀,同樣服務也需要積淀,這些都是產品文化的重要組成部分。我們要做好產品,要提升到做產品文化的層面上,這樣產品才有差異化,才是個性化產品。在當下市場環境較為不利的背景下,做好產品與服務,穩步發展市場是地板企業必須牢牢把握的發展方向。

      地板企業在選擇加盟經銷商的三大標準

      標準一:思路與企業合拍。首先經銷商必須理解并企業發展思路、經營理念、服務宗旨等,愿意在企業的引導下實現共同發展。

      標準二:具備優秀的團隊。經銷商必須要有一個優秀的團隊,包括:經驗豐富的店長,資深的設計師及熟練的安裝工人。只有具備這些條件,才能保證專賣店的正常、健康運轉。

      標準三:專賣店的選址。經銷商選擇在哪開店很重要,經銷商要對當地市場進行調研和評估,以確保店面位置的優勢,讓品牌在這個區域范圍有良好的消售市場和渠道。

      一個品牌在某地的經銷商通常是一兩個,那么這一兩個經銷商的形象就是你的品牌在某地的形象,一個不合格的代理商將你的品牌形象毀壞,使當地成千上萬的潛在消費者對你的品牌喪失信息。地板品牌要做大做強,招商環節上一定要高瞻遠矚,提高代理商準入門檻,嚴招商一關。